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大兴安岭如何创造与腻子粉设备新客户的合作关系?

发布时间:2014-09-17 06:14

      初期合作阶段的供应商除了等待等待机会外,更重要的是创造机会。制造机会有以下三大策略:
 
        1.       利用腻子粉设备 www.zzhkft.com 客户内部矛盾,打破现有的平衡,促使我方支持者与对手支持者进行利益重新分配;建立一个有利于我方的新平衡。
        2.       进行基层运作,由腻子粉设备客户使用部门反映供货商的质量问题或服务问题;将小问题最终放大成大问题,最终引起企业中高层的注意
        3.       发现新的市场或新的产品,为腻子粉设备客户创造需求。使所有供应商在技术层面上都是归零,创造出新的需求 
        在初期合作阶段供应商的销售经理除了与腻子粉设备客户的采购经理接触外,还开始与腻子粉设备客户的其它部门建立多渠道全方位的联系。
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