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干粉砂浆生产线营销标准化

发布时间:2015-03-23 10:45

      营销工作能否标准化,取决于我们对营销到底是科学还是艺术的认识。优秀干粉砂浆生产线 http://www.zzhkft.com 企业之所以优秀,并非人才济济,而是让平凡的人做出了不平凡的业绩。优秀干粉砂浆生产线企业之所以能让平凡的人做出不平凡的业绩,关键在于它们做好了专业分工、培训和营销标准化这三项工作。这些是支持平凡的人做出不平凡业绩的“支持平台”。
(1)在普通干粉砂浆生产线企业,业务员既是调研员、企划员、市场开发员、还是促销员、培训员。要同时承担这些职能,确实需要多专多能的精英人才,而且最好是通才。而优秀干粉砂浆生产线企业通常进行严格的专业分工,专业化不仅意味着更高的熟练程度、更高的效率,还意味着只需要专才即可,无需通才式的精英人才。因此,在专业分工的条件下,平凡的人更容易做出不平凡的成绩。
(2)标准化是让平凡的人做出不平凡的业绩的最有效手段。的确,营销活动难以像生产管理那样标准化,但只要仔细研究,总是可以在某个层面发现共性,只要是共性的东西,就可以标准化。在优秀干粉砂浆生产线企业,总可以找得到很多“标准化手册”。笔者在做营销管理或咨询时,总是要为每个营销岗位制定标准化手册。营销培训,很重要的内容就是标准作业流程。营销人员遇到问题,总是习惯性地拿出手册找答案,答案也常常就在手册之中。
标准化的营销程序与标准化的营销管理,通常是在对营销各方面深入细致研究的基础上,并借鉴优秀干粉砂浆生产线企业和优秀营销人员的“经验”与“教训”而编制的。它的最大优点就是避免营销人员反复“交学费”,避免由于营销人员个人经验、能力、悟性等不足而可能给干粉砂浆生产线企业造成损失。一个平凡的营销人员,只要按照标准化的营销程序从事营销工作,就能尽可能地避免失误,并取得超乎个人能力的业绩。
(3)营销培训,大多数干粉砂浆生产线企业都在做,但优秀干粉砂浆生产线企业与普通干粉砂浆生产线企业的目的和做法不一样。普通干粉砂浆生产线企业为了培训而培训,为了“流程分析与提升员工能力”而培训。
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