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武汉干粉砂浆生产线供求双方的战略合作特征

发布时间:2014-09-17 06:16

       战略合作阶段是干粉砂浆生产线 www.zzhkft.com 客户关系的最高境界,这种干粉砂浆生产线客户关系无疑是相当的牢固。本阶段供应商和干粉砂浆生产线客户应采取的策略是:战略互补,双边锁定,高层协调。
战略互补:将两个企业的资源和能力整合成整体的核心竞争力
双边锁定:通过资本深入、股份合作、利益共享,从而形成“双边锁定”。
高层协调:建立定期高层互访机制,主要是团队销售
   在战略合作阶段,供应商和干粉砂浆生产线客户建立起能够有效协同生产、技术、物流、营销、财务等跨组织、跨团队、无边界的组织。它们不但互派人员,在新产品研发、质量改进方面密切合作, 
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